初次进口的买家最昂贵的错误之一，就是把他与欧洲供应商所用的同一份保密协议（NDA）翻译成英文后发给中国制造商，然后就安心了。其实并不安全。那份文件在实践中并不能保护你。
为什么 NDA 远远不够
NDA（保密协议）只保护一件事：信息不被泄露给第三方。但在中国的制造环节，真正的风险通常不是泄露，而是 NDA 未能涵盖的另外两种行为：
- 制造商擅自使用你的设计自行生产并卖给他人。
- 制造商绕过你，直接联系你的客户。
此外，以英文撰写、适用欧洲司法管辖的 NDA，在中国法院几乎无法执行——而那正是你必须提起索赔的地方。
什么是 NNN 协议
NNN 涵盖了真正让你担忧的三种行为：
- Non-disclosure（不泄露） —— 不得泄露。
- Non-use（不使用） —— 不得将你的设计用于自身目的。
- Non-circumvention（不规避） —— 不得绕过你去接触你的客户。
决定性的区别不仅在于范围，更在于形式：一份有效的 NNN 以中文撰写、适用中国司法管辖，并对违约设定具体的赔偿金额。如此一来，它就不再是一纸象征性文件，而成为当地法官可以直接执行的依据。
决定成败的细节
一份好的 NNN 并非仅凭这三个字母就有价值。关键在于：违约罚金要量化（对于已确定的金额，中国法院的执行速度远快于”损失待定”）；要指明正确的中国主体（真实的公司注册名称，而非商业品牌）；并且由具有法律权限、能够约束该公司的人签署。
正确的顺序
最常见的时机错误，是先展示产品、之后再签 NNN。到那时，制造商想看的一切都已经看到了。NNN 应当在分享规格、样品或图纸之前签署。
在 GoChina，我们将以中文撰写、适用当地司法管辖的 NNN 协议作为谈判流程的一部分来处理。如果你想在迈出下一步之前审视如何保护你的产品，我们聊 30 分钟。